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筷子大王郑承烈是如何做到,双枪靠一双筷子撬动百亿市场
时间:2020年07月20日信息来源:本站原创点击: 加入收藏 】【 字体:

世界各地餐具中,中国的筷子独具风采。中国人吃饭必须要用筷子,从这个角度来看筷子市场应该很大;可是在这个庞大的市场中唯独郑承烈和他的双枪令人刮目相看。

创业25年,这位“70后”浙江老板郑承烈,白手起家,把筷子品质、产量,均做到了行业“冠军”。毫不夸张地说,你可能没听过他的名字,但大概率用过他的产品。

中国每年有4亿多双筷子,产自双枪。每年有1千多万片砧板,70多亿根牙签,也产自双枪。

至今,双枪保持每年20%左右的增长,规模超过第二名到二十名加起来的总和。

把筷子做成奥运会、世博会、G20峰会上的“国礼”,惊艳世界;一双筷子卖出1688元的价格,却依然供不应求;赋予筷子“黑科技”,可以抗菌、消毒,还拿下了设计界重量级奖项——A-Design金奖……“双枪筷”已然成为双枪的标志性符号之一,代表着整个行业的创新方向。

“低价销售从来不是优势,提质提价,才是双枪发展的目标。”郑承烈说。

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创业初就倾其所有研发新产品 一夜仓库的“告别”,赚得第一桶金

郑承烈是典型的LOL竞猜亚博。靠借来的2万块钱,租厂房、买设备,他在全省最偏远的小县城庆元起步,做起了筷子“小作坊”。

当时小商品市场的产品五花八门,唯独筷子,每个摊位都是清一色竹小方筷,批发价5分5钱一双。

二十五六岁的郑承烈心里藏着一种劲儿,“从创业的第一天我就清楚,为了让企业正常运转起来,我也得做竹小方筷,但是未来我一定要开发出市面上没有的产品。要做,就做行业第一,不然有什么意思?”

1996年12月10日,他倾尽所有,研发出12款工艺筷,生产了120箱,运到义乌批发市场。颜色丰富,做工精细的双枪工艺筷,跟市场上清一色的竹小方筷一比,很是吸引眼球。

可是没想到,没有一个摊位愿意卖。

好不容易有个朱老板同意赊销,但老板家人却不同意:“我们的筷子五六分钱一双,你这个筷子要五六毛钱一双,谁会要?”

郑承烈只能等朱老板的家人都回家后,再次请求他帮着卖一卖,并提出自己来卸货。整整120箱的筷子,他一个人从货车上一箱一箱扛到了仓库里。

一年多的心血,最后竟是这样悲惨的结局,即便是赊销都没人要,还差点连货都卸不下来。郑承烈带着强烈的挫败感在仓库里睡了一夜,跟筷子“告别”。

第二天一大早,他坐上了大巴去温州讨债,路上还在担心朱老板有没有把筷子摆出去卖,一下车就打电话过去确认。

没想到座机那头,朱老板按耐不住激动,“你的筷子全部卖光了!8万多块钱!你马上过来拿,赶紧给我供应新的货源!”

确认了数遍,郑承烈才敢相信这是真的。

从那时起,作为工艺筷先锋的双枪,连续6年保持着平均60%的增长率,高速发展。

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郑承烈对于筷子上的创新始终“乐此不疲”,他始终坚信,技术引领未来,设计改变生活。

双枪从筷子起家,靠一双筷子撬动百亿市场,但并未局限于此。从筷子领域逐步延伸到餐厨工具、竹木家居领域,积极开发新材料、新技术,取得了一系列成果:与中国科学院金属研究所合作推出含铜不锈钢抗菌筷,抗菌率高达99%;利用银离子抗菌技术,推出银离子抗菌小麦砧板;投资自动化整竹加工生产线,大大提高生产效率和产品性能;推出稻壳儿童餐具,健康环保,可自行降解,顺应消费升级……

通过产品优势,逃离价格战泥潭。双枪以创新驱动加快转型发展,重塑企业核心竞争力,让“小产业”发挥“大作为”。

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(作者:佚名编辑:zhangwh)
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